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    当天晚上八点，楚天舒和卫世杰与王少磊在省国土厅对面的一家咖啡厅里见了面。

    听卫世杰介绍了情况，也确定了楚天舒的选择，王少磊也没有多说什么，直接问道：“小楚，小卫，既然你们已经决定了，我们就直奔主题吧。”

    “好！”卫世杰说：“少磊兄，你说说，我怎么才能顺利拿下杨家岭这块地？”

    王少磊问道：“你们听说过某某集团吗？”

    卫世杰点点头：“知道，这是南方一家很有名的房地产企业。”

    王少磊不疾不徐地说：“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。而且它们揽入怀中的地，大多是低地价甚至零地价拿下的。”

    卫世杰一脸迷惑：“现在所有土地出让，不都是通过招拍挂吗？怎么还有人能零地价拿地？”

    “其实也不复杂，就拿杨家岭这个地块来举例。”王少磊说，“这块地由你来进行一级开发，完成拆迁、整理后交给政府，政府再拿出去拍卖。过去你同政府签合同，都是约定具体金额。比如，这块地整理完成后，政府一次性付给你两千万。”

    卫世杰点头：“对，就是这么操作！”

    王少磊说：“这次签合同，能否换种方式？”

    卫世杰追问道：“换什么方式？”

    王少磊说：“你把地整理好交给政府后，政府不用马上付钱。而是等这块地在市场上完成拍卖后，你按比例从土地出让金中分得一部分。也就是说，过去是一口价，不管这块地政府最后卖了多少钱，都会提前给你支付两千万。而以后可以变为按比例分成，地卖的贵，你就多分一点，卖的便宜，你就少分一点。”

    楚天舒若有所思，卫世杰则立即问：“后一种签法，无非是可以多赚几个，但资金也压了时间，未必占了多大的便宜？”

    “肯定不是这么简单的操作！”王少磊接着说：“某某集团将这种手法玩到了极致，他们在和政府签订协议时，双方甚至可以约定，企业负责投资完成土地的整理，待政府在市场上出让该地块后，土地出让金的20%归政府，80%归企业。到了拍卖会上，同样是一亿元的出让金，其中有八千万都是左手换右手，所以其它竞争对手是不敢与之争锋的。”

    卫世杰恍然大悟道：“企业直接介入土地一级开发市场，和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。等到招拍挂时，再高的地价也不怕，因为这当中的很大一部分，最后都流回了自家腰包。”

    王少磊点头说：“像你这种长期耕耘在一级开发市场，而又希望进军二级开发市场的人，可以用这种方式规避招拍挂的政策，实现低价拿地。其实，面对招拍挂的巨大压力，许多地区的房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式，借此大大抵消高价拿地的压力。”

    “这种操作方式的基础，就是必须有良好的政商关系。”楚天舒一针见血地指出：“政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议，是所有问题的关键。”

    “对！”王少磊淡然一笑，说：“此前，我还不太敢确定，这个操作方法能否适用于世纪阳光，现在看来，时机倒是非常的合适。”
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